航天云網云端營銷助力傳統企業邁向營銷快車道

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關鍵詞:航天云網 營銷


    云端營銷平臺是航天科工轉型升級戰略落地、適應互聯網經濟發展趨勢、牽引產業全業務流程云化和區塊鏈產業發展、助力公司廉潔風險防范的有力抓手。云端營銷利用大數據、云制造等多個生態,對創新營銷模式、拓展營銷渠道、匯聚營銷資源具有重要作用,對應對當前嚴峻形勢、牽引產業長遠發展具有重要意義,是培育產業發展新動能、新增量的重要途徑。



    擴展客戶渠道

    宏華石油主要從事石油鉆采設備制造、設計、銷售等業務,具有長期固定的渠道和客戶,但客戶行業相對單一,始終沒有好的辦法擴展客戶渠道,公司銷售一直處于平穩期。

    自從使用了云端營銷平臺,公司的客戶渠道擴展有了顯著的改善。業務人員將公司產品的詳細信息及清晰圖片上傳至貨源中心,每件產品都可以生成對應的產品二維碼,極大便利了公司產品的推廣,有興趣的客戶只要通過掃碼,就能了解到產品的全部信息,后續還可以在線上簽訂合同,對關鍵信息進行確認,完成整個交易過程。

    宏華石油相關負責人表示:“剛開始,客戶對于這種方式還是半信半疑的態度,經過幾次交易對接后,客戶也體會到了這種方式的高效及便利。到現在,還經常有陌生的客戶來詢問我們公司的產品詳情,說是通過掃碼找到我們的產品,這都是云端營銷平臺的功勞。”


    獲取額外收益

    除了擴展客戶渠道,云端營銷還讓企業員工獲取了額外的收益,大大提高了工作的積極性。如航天精工的銷售人員在完成公司本身的銷售指標之余,通過云端營銷平臺,利用自己的客戶關系,5個月內額外簽訂了10余筆合同,每筆合同收款后都收到了云端營銷提成金的獎勵,現在已經獲得了3萬余元的獎勵收入,銷售工作變得越來越有激情,整個公司的效益也有了明顯的提高。

    其實,除了銷售人員,普通員工也可以賺取額外提成——撮合客戶與銷售人員對接,一樣可以獲得收益。如西安長峰機電研究所的非專職銷售人員,在了解到云端營銷平臺的全員營銷理念后,嘗試在云端營銷平臺上傳公司的產品,生成產品的二維碼進行轉發推廣,遇到有興趣的客戶就轉交給市場銷售人員對接,最終促成交易。

    通過這種方式,該員工在短時間內促成了50余筆交易,收到了提成金8000余元。現在,該員工經常利用空余時間轉發公司的產品,充滿激情地與客戶對接,時刻把握住處處存在的商機。


    提升營銷效率

    云端營銷自上線以來,其獨具特色的營銷模式和全新服務理念已得到了社會各界的認可和好評。

    據航天云網相關負責人介紹,云端營銷項目現已具備營銷人員注冊、供應商產品發布、產品編輯管理、營銷人員添加商品進入貨架、營銷人員分享推廣商品、買賣雙方訂單管理、買賣雙方合同管理、營銷人員提成金兌付、買賣雙方及營銷員三方評價等功能,并建立了可信的環境和信用體系。云端營銷項目以市場為中心,以營銷為龍頭,以客戶為導向,有機組合了企業的產品、服務、價格、渠道、促銷、需求、成本等營銷手段和因素,可使企業整體組織實現市場化的科學營銷管理,有效提升企業營銷效率。

    在快速發展的時代,企業只有擁抱變化,才能贏得先機,而云端營銷正是企業打好現代營銷戰的有力武器。以營銷為龍頭,以客戶為導向,利用科學營銷方式去開拓市場,是當今企業在激烈市場競爭中始終立于不敗之地的決勝因素。


    (審核編輯: KEEP)

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